Essa fórmula é uma ferramenta
Antes de tudo, um alerta! Vamos te apresentar uma ferramenta que vai te ajudar a aumentar o interesse da pessoa amada por você, mas observe, ferramentas não constroem casas, nem as destroem, sozinhas. A diferença real é feita por quem empunha a ferramenta. Além disso, é uma entre várias ferramentas para melhorar o relacionamento, sempre pense em ‘o que mais posso fazer para melhorar?’, ‘que outras ferramentas posso usar.
Se você já tentou de tudo, já dedicou seu amor, seu tempo, sua vida, essa é a ferramenta em que você deve apostar.
Aliás, recomendamos fortemente que você só use essa ferramenta depois de REALMENTE já ter tentado de tudo, linguagens do amor, comunicação, alinhamento de valores, tudo. Porque pode ser uma faca de dois gumes – aquelas que são afiadas dos dois lados e se você não souber usar, pode se cortar.
Anota aí:
Anota aí:
FÓRMULA: - EXCESSO + ESCASSEZ (* LIBERDADE) = VALORIZAÇÃO
Menos excesso mais escassez multiplicado por liberdade igual a valorização.
Para você entender a fórmula, pense conosco o que peças de coleção, greve dos caminhoneiros tem em comum?
Dica: é o contrário de quem perde a dignidade por causa de um “amor”.
Pensou? então guarda essa resposta que nos já vamos falar disso.
Vamos começar por outro elemento muito importante da fórmula: o Excesso.
Menos excesso mais escassez multiplicado por liberdade igual a valorização.
Para você entender a fórmula, pense conosco o que peças de coleção, greve dos caminhoneiros tem em comum?
Dica: é o contrário de quem perde a dignidade por causa de um “amor”.
Pensou? então guarda essa resposta que nos já vamos falar disso.
Vamos começar por outro elemento muito importante da fórmula: o Excesso.
Menos EXCESSO:
Se você já estudou economia, administração ou é um bom observador, deve ter percebido que se há muita disposição de algum produto, sobra, os preços caem. Se de repente, o número de Iphones disponibilizados para venda quintuplicasse, as lojas, ou quem quisesse vender, teria muito mais concorrência, as pessoas poderiam escolher entre vendedor A e vendedor B e eles teriam que baixar o preço se quisessem vender. Com os preços mais baixos, mais pessoas terão acesso, e o Iphone deixa de ser tão exclusivo e desejado quanto é para boa parte das pessoas (pelo menos no ano em que esse texto é escrito, nunca se sabe). Via de regra, circulação em excesso faz os preços caírem.
E o que isso tem a ver com o relacionamento?
Em diversas situações, essa regra também se aplica. Quanto mais você é visto e escutado, mais comum vai parecer. Mais acessível, com menor “valor”.
Em diversas situações, essa regra também se aplica. Quanto mais você é visto e escutado, mais comum vai parecer. Mais acessível, com menor “valor”.
Está começando a entender, né?
Além disso, você se torna “familiar”. A familiaridade torna tudo comum e dificulta ver os detalhes, ver o que é especial.
Veja, você já ouviu dizer que quando faz um currículo, é bom pedir para outra pessoa revisar? Sabe o porquê? Porque nosso cérebro foi programado para evitar esforço, poupar energia. A lógica é mais ou menos assim “Se eu já vi algo uma vez, olho de novo, é bem parecido, não é uma ameaça a minha vida ou a sobrevivência da espécie, não vou gastar energia nisso”.
É claro que esse não é um processo de pensamento racional, você não pensa assim de forma literal, é como se houvesse um programinha no nosso cérebro, que funciona aleatoriamente para algumas situações. Ele funciona super bem para erros de ortografia em currículos, por exemplo, ou em artigos sobre relacionamentos, por isso dizem para você pedir para outra pessoa revisar – se tornou familiar.
Se você está presente o tempo todo, todo dia, ainda mais no mesmo ambiente, com as mesmas pessoas, mesmos alimentos, mesmos lugares, você se torna familiar em um ambiente familiar, o cérebro da pessoa que está com você para de ver os detalhes, a roupa diferente, o jantar com a receita que você viu na internet, e até de conseguir processar o que é importante para você. Isso também vale para seu cérebro em relação a pessoa que você ama.
Um outro exemplo, se você ainda não se convenceu, é ganhar um pet novo. Quando é bebê, é fofo. Mas depois de um tempo, mesmo que você ainda cuide com amor e esmero, você não está mais louco procurando brinquedos que ele vai gostar em toda parte, a melhor casinha, a melhor roupinha. Ele também se torna familiar.
Se nada de diferente acontece, nada quebra a familiaridade (por isso falamos tanto em nossos conteúdos do que é contra intuitivo), vocês se tornam excesso um para o outro, ou apenas você, dependendo do contexto da sua relação, e consequentemente, o valor de cada um para o outro reduz.
Você já deve saber o que vem depois disso.
O contrário também é verdadeiro
Por contrário, entenda a outra pessoa se tornar familiar, excesso, para você.
No livro As 48 Leis do Poder, de Robert Greene (temos muitas ressalvas sobre esse livro, se quiser ler, recomendamos que seja só por curiosidade, nem todas as leis, aliás a maioria delas, não atende os princípios éticos que apreciamos, e agride valores pessoais e sociais, mesmo assim, achamos uma história interessante lá), o autor parafraseia a metáfora do camelo:
O primeiro homem viu um camelo e fugiu, o segundo se aventurou em chegar perto, o terceiro ousou colocar um laço em seu pescoço.
Ou o camelo que se acostumou com a presença de homens e aceitou que colocassem uma corda em seu pescoço. O homem se tornou familiar ao camelo, se a outra pessoa se torna “parte da paisagem”, você corre o risco de aceitar sem questionar alguns comportamentos que, para dizer o mínimo, não são saudáveis para o relacionamento.
O resumo de todas essas histórias, ou lição, ou resultado do elemento EXCESSO da fórmula, como você preferir (nós preferimos a terceira opção), é que se você é excesso, familiar, sempre ali, disponível, fácil, acessível, seu valor pode cair absurdamente. Você é como a bolacha abundante no armário, eu não olho, vou olhar o pote de Nutella comprado de vez em quando, por que a hora que eu quiser, a bolacha estará ali.
E que saber mesmo? Se isso está acontecendo com você no seu relacionamento, a chance é enorme da culpa ser toda sua. É sim. Essa falta de valorização da outra pessoa por você acontece geralmente quando você não reconhece o próprio valor, quando acha que é pouco para a outra pessoa, quando acha que a outra pessoa é demais para você, quando você está sempre pensando ou falando “eu não vivo sem você, eu não sei o que fazer sem você”.
Quando você diz que vai embora se a pessoa não mudar, mas os dois sabem que você não vai, que estará ali, disponível (não recomendamos que faça isso, aliás, o Transforme Seu Relacionamento tem várias outras ferramentas que você pode usar antes de ter que dizer que vai embora). A outra pessoa sabe que você estará ali, acessível, se humilhando.
Mas agora, spoiler do resultado da fórmula e do final desse artigo, se você já se estabeleceu, ao se afastar (não literalmente, por se afastar, entenda... tá é um pouco literalmente sim, mas entenda se DAR AO VALOR) você se tornara uma figura mais comentada, admirada, desejada.
As pessoas gostam do que é interessante, se você não é um pouquinho interessante aos olhos da pessoa amada, você será a bolacha de água e sal sempre disponível no armário, e não a Nutella, cara, glamourosa, desejada.
E não, não importa sua idade, seus pneus, sua falta de músculos, suas entradas na testa, suas rugas ao redor dos olhos, se você tem filhos ou não, nada disso é motivo para você não se valorizar. Você sabe disso no fundo, só precisa que alguém te diga, lance o filtro sobre você (veja nossos outros materiais para entender mais sobre filtros), então, estamos dizendo. Veste sua melhor roupa de Nutella e deixe de ser bolacha de água e sal!
Mas agora, spoiler do resultado da fórmula e do final desse artigo, se você já se estabeleceu, ao se afastar (não literalmente, por se afastar, entenda... tá é um pouco literalmente sim, mas entenda se DAR AO VALOR) você se tornara uma figura mais comentada, admirada, desejada.
As pessoas gostam do que é interessante, se você não é um pouquinho interessante aos olhos da pessoa amada, você será a bolacha de água e sal sempre disponível no armário, e não a Nutella, cara, glamourosa, desejada.
E não, não importa sua idade, seus pneus, sua falta de músculos, suas entradas na testa, suas rugas ao redor dos olhos, se você tem filhos ou não, nada disso é motivo para você não se valorizar. Você sabe disso no fundo, só precisa que alguém te diga, lance o filtro sobre você (veja nossos outros materiais para entender mais sobre filtros), então, estamos dizendo. Veste sua melhor roupa de Nutella e deixe de ser bolacha de água e sal!
Quanto maior a perseguição, maior a fuga
Seu excesso de presença, na mente inconsciente (ou consciente) da pessoa amada pode parecer perseguição, “grude” e a tendência das pessoas, ao serem perseguidas, é de fugir.
O desejo de fugir daqui que está muito perto o tempo todo ou está perseguindo é maior do que as pessoas conseguem controlar, geralmente. Ainda mais quando não tem consciência do que está acontecendo.
Mais ESCASSEZ
Lembra que no começo do artigo a gente perguntou: “Para você entender a fórmula, pense conosco o que peças de coleção, greve dos caminhoneiros tem em comum?”
Sim, é aqui que a resposta entra. E a essa altura você já deve ter descoberto. Tanto as peças de coleção, quanto o efeito que uma greve dos caminhoneiros causa na região da greve é a raridade das coisas, que aumenta o valor e faz as pessoas fazerem fila nos postos de gasolina com medo de não poder pagar por ela depois.
Repare, por que selos com erros raros de impressão custam fortunas? E tem gente que paga caro, literalmente, “pelo erro”? Imperfeições que tornariam um objeto lixo podem se tornar valiosas dependendo da raridade daquilo.
Por que ouro e diamantes são tão caros? Até moedas temáticas, como as da copa, ou antigas, de outras épocas, são colocadas em quadros e exibidas como esmero ou guardadas em cofres fortes para evitar roubos. O valor original era o da moeda em si, mas um elemento as tornou valiosas o suficiente para as pessoas pagarem fortunas por elas.
Por que carros antigos, que não faz sentido serem tão caros, se considerar a tecnológica eles, chamam tanta atenção das pessoas?
Porque tudo isso é ESCASSO. A escassez meche com a mente das pessoas, nos faz dar valor ao que racionalmente não faz sentido, tudo sobre escassez é emocional, antes de tudo.
(Em nossos outros materiais, especialmente o de comunicação, você vai entender a diferença do cérebro emocional e do racional e o quanto é importante para o relacionamento que falemos com o cérebro emocional da pessoa amada).
Essa valorização da escassez tem origem na evolução da nossa espécie. Pense em como era a vida quando a humanidade precisava caçar para viver. Se perdesse a caça, morreria de fome, então o cérebro aprendeu a dar valor ao que era raro (comida) para preservar a espécie. Acontece que quando falamos de evolução, falamos de milhares de anos, mas só nos últimos 200 anos a tecnologia evoluiu tanto que podemos apertar um botão e a comida vem até nos, em casa. Mas o cérebro primitivo não acompanhou essa evolução, e vai precisar de milhares de anos ainda para isso (ou talvez nem consiga) para deixar de dar valor ao que é escasso.
As pessoas são mais motivadas pelo pensamento de perder algo do que pelo pensamento de ganhar algo do mesmo valor.
Numa pesquisa feita para entender esse efeito, pesquisadores pediram que estudantes universitários imaginassem perdas e ganhos nos relacionamentos, e até nas notas da faculdade. Foi observado que eles sentiram algo bem mais forte quando os pesquisadores pediram que imaginassem perdas nos relacionamentos ou nas notas do que quando pediram para que imaginassem ganhos. Não comprar o carro dos sonhos dói menos do que comprar e depois perder.
O nosso cérebro evoluiu para nos proteger da perda. Perda gera dor. Estamos biologicamente programados para fugir das perdas. Se eu perder a caça, morro de fome. É muito pior do que ganhar duas caças.
Observe esses três exemplos:
1. Se um vendedor diz: se você não comprar essa caixa de chocolates agora, não sabemos quando vamos receber mais e você vai ficar sem.
2. Greve de caminhoneiros (referência ao evento de 2019): quando a gasolina foi ficando escassa, mesmo antes de saber se o preço aumentaria mesmo, as pessoas faziam filas e filas no posto de gasolina."
3. Um casal quase fez uma dívida que não precisava em um cartão de crédito porque uma serra elétrica estava em promoção em uma loja e não sabiam quando ela ia entrar em promoção novamente.
Por que funciona?
Escassez limita o tempo que a pessoa tem para pensar (ou esquecer), a faz querer agir logo. Se você não comprar logo o item da promoção, vai perder o preço promocional. (Se eu não garantir essa caça, morro de fome).
Quantidade limitada. Tempo limitado – só estará disponível até tal dia. Oferta disponível até dia X.
Valor e escassez
A esse ponto, você já entendeu bem a fórmula e já deve ter planos para usá-la. Então temos a obrigação de te alertar novamente sobre o risco. No relacionamento, principalmente depois do período da paixão já ter passado (ver conteúdo “será que é amor”), é preciso cuidando com a escassez.
A esse ponto, você já entendeu bem a fórmula e já deve ter planos para usá-la. Então temos a obrigação de te alertar novamente sobre o risco. No relacionamento, principalmente depois do período da paixão já ter passado (ver conteúdo “será que é amor”), é preciso cuidando com a escassez.
Relacionamento é muito mais do que uma promoção por tempo determinado, a sua felicidade é muito mais do que moedas raras, então a avaliação para usar escassez não deve ser feita com desleixo. Recomendamos fortemente, que antes de usar o recurso da escassez, tenha certeza de que, no mínimo, você tenha usado as linguagens do amor antes e mostrado o seu valor para a outra pessoa – mostrar valor é diferente de se humilhar, OK? Por isso recomendamos as linguagens do amor.
Dependendo do nível de fragilidade do relacionamento, se não usar as linguagens do amor antes, a escassez só irá afastá-los ainda mais.
Mas se você fez muito pela pessoa amada, amou-a na linguagem dela, e se torna escassx, ela vai sentir que está se afastando, logo, que o prazo dela está acabando e se ela não agir logo, vai te perder. E seu objetivo se aumentar o interesse dela por você vai finalmente ser conquistado.
Para amar qualquer coisa, basta perceber que ela pode ser perdida.
(escassez) multiplicado por LIBERDADE
Detestamos perder liberdades e já temos.
Quando algo se torna escasso, as oportunidades se tornam escassas também. Oportunidade escassa causa pressa para decidir e ter algo logo. Você não tem mais todo tempo do mundo para decidir algo.
O controle pessoal cai para não perder essa última “chama de liberdade” ao acaso, que vamos querer usar nós mesmos sob o pretexto de “eu decidi”. O preço do celular de última geração vai estar em promoção até amanhã, então “eu decidi” comprar hoje.
É uma forma de lutar contra a “restrição” da sua liberdade. “Amanhã eu não terei a LIBERDADE de escolher comprar pelo preço mais barato”. Por quê? A limitação a sua liberdade de ter aquilo se torna um desafio real.
Observe que nada mais do que um truque da nossa mente, mas temos caído nele a milhares de ano, então por que não usar em favor de algo bom de vez em quando? Seu relacionamento.
Funciona até em bebês
Uma pesquisa foi feita com meninos de dois anos e seus brinquedos. Pesquisadores colocaram uma parede de acrílico em uma sala, em uma altura que um bebê poderia pular com certa dificuldade. Um brinquedo do lado de dentro da parede, em que o bebê teria acesso mais fácil, e um brinquedo (interessante no mesmo nível que o primeiro) do outro lado da parede.
Brinquedos acessíveis e não acessíveis. Curiosamente a maioria dos bebês foi em direção ao brinquedo menos acessível, e surpreendentemente com uma velocidade 3X maior.
Por quê? Porque a limitação da liberdade do bebê em escolher o brinquedo menos acessível tornou a conquista do brinquedo um desafio real, interessante.
Igual a VALORIZAÇÃO
Por mais que custemos a admitir, nós, seres humanos, somos muito motivados pelo ego, queremos ser aceitos, queremos atenção, queremos ser importantes de algum jeito.
Se a sua pessoa amada sente que te domina, o jogo delx está ganho. Não há urgência, você se torna comum, elx sabe que você estará ali.
Quando você aplica a fórmula, reduz sua presença constante, se mostra escassx e limita a liberdade que a pessoa tem sobre você o tempo todo, a tendência é que você mecha com a mente da pessoa amada de forma positiva, fazendo-a se lembrar do valor que você tem.
Você volta a se tornar interessante porque deixa de ser comum e banal, mas, antes de tudo, porque ao se tornar escassx para a outra pessoa, você se torna mais abundante para si mesmx. Aprende a se valorizar, se torna autoconfiante e, normalmente, o mais confiante e cheio de valor próprio é o mais interessante do bando – no caso, o bando são vocês dois, mas apostamos que isso reverbera para a vida.
Essa fórmula não é sobre menosprezar para conquistar apreço, é sobre se valorizar para receber o devido valor e respeito da pessoa que você ama.
Técnica do Gelo
Você já deve ter ouvido falar na técnica do Gelo ou Iceberg. Que, na prática, nada mais do que uma máscara para a escassez, que você já aprendeu acima, e esses são os argumentos que usamos para explicar a técnica e que ajudam a sintetizar o que você aprendeu até aqui:
1. Quanto menos interesse você demonstrar mais superior vai parecer.
2. Não é sobre ignorar ou desprezar, mas sim não ir atrás. Não se humilhar e preservar a sua dignidade.
3. Enquanto isso. Cuide do seu eu.
Elx vai te procurar querendo saber por que você está diferente e nessa hora você terá abertura para conduzir uma boa conversa (veja nosso conteúdo sobre comunicação) para influenciar a pessoa que você ama a lutar pelo relacionamento como você luta.
Para usar a fórmula:
Recomendamos que você considere essas duas condições para aplicar a fórmula no seu relacionamento.
Condição 1: se elx falhou com vc, não te respeita;
Condição 2: se você já fez tudo de forma amorosa, já fala a linguagem do amor, dá o seu melhor por elx e não funcionou.
Essa recomendação é para que sua continuação feliz (não gostamos de finais felizes, gostamos de continuações felizes pela vida toda) seja menos sofrida que a do casal da história abaixo, que retiramos do livro As 48 Leis do Poder (já falamos dele mais acima).
História de Guilherme e Guilhermina (da França).
Obs. mudamos nomes porque os originais são difíceis de pronunciar (e escrever).
Guilherme era um trovador que viajava de castelo em castelo. Guilhermina era dona de um dos castelos onde ele foi cantar. Guilherme e Guilhermina se apaixonaram e tiveram um romance.
Guilherme andava com o amigo Pedro. Na região do castelo, o amigo Pedro se apaixonou por Velma. Que morava por ali. Um dia, Pedro e Velma brigaram feio. Pedro se afastou por um tempo e pediu ajuda de Guilherme para se reconciliar. Guilherme fez sua mágica de trovador e depois da reconciliação, Pedro e Velma se amavam ainda mais. Pedro contou para o Guilherme que eles se amavam 10x mais.
Guilherme quis sentir aquilo. Voltou para o castelo e fingiu estar muito brabo com Guilhermina, parou de mandar cartas de amor e deixou o castelo por um tempo. Isso deixou Guilhermina louca, mas não do jeito que Guilherme queria para causar o mesmo tipo de briga de Pedro e Velma.
Ela mandava mensageiros atrás de Guilherme e ele os mandava embora. Ele tinha esperança de que ela ficasse furiosa e eles fossem forçados a se reconciliar.
Mas a ausência fez o contrário. Ela ficou ainda mais apaixonada. Vivia perseguindo Guilherme. Ele não gostou disso, uma senhora não persegue o seu trovador. Ele achou que ela estava perdendo a dignidade.
Até que ela finalmente desistiu.
Guilherme começou a achar que o plano tinha dado certo e que ela estava zangada. Voltou para uma reconciliação. Se arrumou elegante e foi até o castelo de Guilhermina.
Braba que nada. Ela se jogou aos seus pés. Chorou feito louca, implorou perdão se ela o tinha ofendido em algo.
Ele ficou confuso. Ela não estava zangada?! Ele não teria a tal reconciliação que tanto queria.
Ele ficou confuso. Ela não estava zangada?! Ele não teria a tal reconciliação que tanto queria.
Ele decidiu tentar mais uma vez, afastou-se gritando e xingando, e ela jurou que jamais iria vê-lo de novo.
Na manhã seguinte ele se arrependeu do que tinha feito. Voltou para o castelo, mas dessa vez Guilhermina foi quem não quis nem saber dele.
Durante todo o ano, foi ele quem foi atrás de Guilhermina, fez canções e poemas. Até que um dia ela resolveu ceder, relembrando do motivo por que se apaixonaram – as canções e poesias de Guilherme e ele provou uma reconciliação ainda maior do que a de Pedro.
INTERPRETAÇÃO
Guilhermina se torna presente demais. Excessiva demais, sem dar espaço para imaginação e fantasia. O amor de Guilherme por ela reduz. Quando ela parou de enviar mensagens, ele pode respirar e voltar ao próprio plano.
O que se retrai e se torna escasso, depois de mostrar valor, de repente merece respeito e estima. O que nos satura e permanece tempo demais, desperta desprezo.
Mas o tiro pode sair pela culatra. Quando isso acontece?
Quando você puxa um elástico, até certo ponto, se você solta, ele retorna rapidamente. Mas se você puxa muito, ele espana e não volta mais.
Lei da ausência e da presença. No início, você deve se fazer mais presente aos olhos do outro. Se você se ausenta muito cedo, será esquecidx. Se o amor já está inflamando (por isso recomendamos que você usasse as linguagens do amor antes de tudo) e você se ausenta, a pessoa amada ficará louca, perceberá sua responsabilidade em tudo.
Quando você puxa um elástico, até certo ponto, se você solta, ele retorna rapidamente. Mas se você puxa muito, ele espana e não volta mais.
Lei da ausência e da presença. No início, você deve se fazer mais presente aos olhos do outro. Se você se ausenta muito cedo, será esquecidx. Se o amor já está inflamando (por isso recomendamos que você usasse as linguagens do amor antes de tudo) e você se ausenta, a pessoa amada ficará louca, perceberá sua responsabilidade em tudo.
Se você não explicar, a imaginação dela irá voar. Claro, como você é uma pessoa ética e tem amor no coração, não a deixará sofrendo por tempo suficiente para ela desistir de você – observe o que Guilherme fez com Guilhermina, poderia nunca mais ter dado certo.
ESCASSEZ só tem efeito se o objeto escasso tiver provado o seu valor antes.
Se você tem umx amigx presente, que ajuda em vez de atrapalhar, gosta da sua família e seu cachorro fica feliz quando o vê e, de repente, esse amigo se afasta, você fica preocupadx, imagina o pior e vai atrás para saber o que está havendo.
Mas se você tem aquele “amigo” que só reclama, é colado mas não ajuda em nada, fala mal da sua família ou de outras pessoas para você e não faz carinho no seu cachorro, se ele some, você dá Graças à Deus e deixa como está.
O resultado é um bônus
O objetivo é olhar para si, cuidar do seu eu. Se desintoxicar das próprias ações, ser capaz de pensar com mais clareza. Se tornar mais forte. Fazer sua identidade real florescer. O jardim não precisa ir atrás das borboletas se está bem cuidado, as borboletas vêm até o Jardim.
O desafio aumenta, o seu valor aumenta, sua dignidade aumenta. Você dita o que é ouro (o que é valioso). Você se afasta, e as mensagens chegam.
A ausência enfraquece as paixões medíocres e inflama grandes paixões. Como o vento apaga a chama de uma vela e atiça as de uma fogueira.
RESPEITO + ADMIRAÇÃO = AMOR
O uso dessa fórmula toda, que te vendemos como uma fórmula para aumentar o interesse da pessoa amada por você, na verdade é o caminho para você chegar a uma outra fórmula. A que aumentará o seu autorrespeito e admiração da pessoa amada por você. E respeito e admiração, num relacionamento, são os elementos base da definição de amor.
Grande abraço, e bora transformar!
